由软件开发人员驱动的创业公司常见的陷阱是什么？

Question

我和朋友创建了一家初创公司,但我们都是软件开发人员.我们很快意识到,我们将不得不处理和理解所有复杂的业务.

是否有任何资源可以帮助我们避免非商业头脑遇到的常见问题？如何平衡创建产品与保持现实目标,以缩短产品上市时间.

这就像你需要脱掉程序员的帽子并戴上商务帽,反之亦然.

Answer 1

我的软件业务处于一个非常小的利基市场,集中在硬盘驱动器中的磁性层的计算机辅助设计(www.micromagnetica.com - 请注意我正在关闭我的业务作为潜在的数量客户已经缩小到使业务不可行的程度.网站反映了这一点.我已经经营了10年,并且做得很好.我的比赛是一系列商业和开源项目(主要是大学或政府赞助),因此,虽然市场很小,但我能够创造出销售良好的独特产品.

陷阱:

1. 将您的需求置于客户之上 - 客户至上 - 始终聆听客户的需求,确保您的开发符合他们的需求,而不是您的需求.每个程序员都有他们想要学习或做的事情列表.除非它解决了问题或帮助创建客户想要/需要的功能,否则请不要将此列表用作开发指南.这一点可以决定你的公司.

2. 不澄清您的商业理念 - 制定商业计划 - 它将有助于澄清您正在做的事情.阅读由Guy Kawasaki撰写的书"开始的艺术",以获得创业的商业视角.如果您需要资金,那么您可以使用它来帮助获得天使投资者或风险资本家的融资.否则,它将有助于澄清你在做什么.

3. 不推销自己 - 请执行以下操作:

   • (a)为您的公司找到一个好名字并保护您的域名.即使公司名称的错误选择不会杀死你(我的第一家公司被称为"Euxine Technologies"并且它并没有比这更糟糕),但我的产品卖得自己并没有被名字所困扰.

   • (b)尽快整理一个网站,并对您的产品有一个很好的描述.Google最终会找到您,流量将开始流向您的网站.

   • (c)一旦你有一个工作原型创建一个机制,潜在的热心客户可以下载它,并开始帮助你找到错误.您可以使用有限时间的完整版本或限制版本,没有时间限制.我已经完成了两个工作.确保用户知道它是该软件的beta(或alpha)版本.创建beta用户关系最重要的部分是他们会询问你没有想到的功能,这可能会沿着一条无法预料(并且利润丰厚)的路径进行开发.这也将为您提供一种方法,让您了解潜在用户的脉搏.

   • (d)如果您的产品适用于特定行业,请前往相关会议
     (获取展位或与潜在客户联系),并通过演示,传单以及在CD上分发您的软件的免费限制版本来销售您的产品.

4. 不自己打造品牌 - 想出一个标识,用于识别您和您的产品.此徽标将显示在您的网站,您的商务固定和名片上.

5. 不管你的钱 - 最初在钱开始进入之前会有很长的时间.用你的种子钱非常节俭.在您认为软件准备出售的那一刻,这笔钱不会开始.在人们对您的软件表现出兴趣和销售时间之间可能存在至少几个月的时间延迟.这取决于您的软件成本.软件越昂贵,时滞越长.

   一旦你开始做销售,会有多少钱进来,总是尽量保持至少6个月身价不菲的银行支付工资和运营成本的季节性变化.

6. 不知道你的客户是谁 - 一旦你开始销售软件,确保你知道你的客户是谁 - 他们可能与你的想法不同.当我创办软件公司时,我认为我的客户将是所有正在研究磁性层的研发工程师.过了一段时间后,很明显我的大多数用户都是这个无法编程的组的子集,但他们理解了软件背后的物理特性.

7. 不以专业的方式行事 - 与客户互动时要专业 - 以专业的方式行事和着装.

Answer 2

• 创造产品因为技术很酷,而不是因为有市场.

• 因为你想要它而不是因为有市场而创造产品.

• 创建一个列出产品功能的网站,而不是好处.

• 假设Google AdWords上的广告对您有用.

• "建立它,他们会来."

Answer 3

StartUp Club的第一条规则:每个创业公司都应该有书呆子和商人.

大多数计算机爱好者对如何经营企业或市场以及销售产品一无所知.在你的顶层应该至少有一个商人(但是看他们就像鹰一样,以免他们偷走你的劳动成果:-).

Answer 4

1. 不了解/不知道你与谁竞争.
2. 不了解/了解您的目标市场.
3. 在设计阶段不包括您的客户.
4. 没有花足够的时间收集产品要求.
5. 花费太多时间收集产品要求(分析瘫痪).
6. 营销不够.
7. 拥有一支强大的团队,这样你就可以信任你雇佣的人来完成他们的工作.
8. 准备好做任何成功所需的事情(当然是道德的).
9. 没有方向(商业计划).
10. 没有目标或没有无法实现的目标.
11. 不理解现金流量.由于冲突流动问题,有大量盈利的企业没有成功.仅仅因为您销售了1000个单位并不意味着您有能力支付您的员工和/或其他费用.正如我在"现金为王"之前所听到的那样!

这些只是可能妨碍你的一些事情.我建议不仅要考虑业务方面,还要担心软件项目失败的原因.有很多关于如何收集需求,生成质量代码,测试代码(例如TDD),项目方法(例如XP,敏捷,...)以及更多主题的书籍.

如果您无法交付产品或无法交付无法解决问题的产品,您的创业公司可能会失败.

最后,如果你没有定义成功的意义,很难判断成功.它是否会继续营业,将您的收入在1年内翻一番,突破250,000美元大关,或将您的员工人数增加一倍.您需要定义不仅在您的业务中,而且在您创建的每个产品上取得成功的意义.

Answer 5

做你的作业.如果您在美国,小型企业协会是寻找资源的好地方.

Answer 6

努力成为所有人的一切.

通常在尝试创造一个吸引每个人的产品时,产品变得如此普遍,以至于没有人会对它感到兴奋.

在我看来,最好将您的产品定位到具有特定需求的人群的利基社区,然后比其他任何人更好地满足该需求.