Canonical 经销商合作伙伴计划有哪些要求？

Question

我计划创办一家公司来销售开源软件解决方案，例如企业领域的 Ubuntu。我在IT和软件销售方面有大约6年的经验，所以我认为现在是我创业的好时机。因为我热爱 FOSS，并且希望为 FOSS 的发展做出贡献，尤其是 Ubuntu（通过业务发展），因为我知道像 Canonical 这样的公司赚钱的唯一途径是在企业中销售他们的开源解决方案（支持和培训）。

我在 Linux/开源开发方面没有任何直接经验，无论是资格还是工作经验，但我有大约 8 年的使用 Linux 和故障排除的经验，我认为我有足够的知识来培训和支持Linux 桌面。我也有 IT 和软件销售经验。

我的问题是 Canonical 对与公司合作有什么要求，特别是与具有我经验的人合作？我应该如何与 Canonical 建立这样的合作伙伴关系？

其次，创业提供开源解决方案的障碍和挑战是什么？

如果有人与规范有过这样的接触/讨论，或者从事销售开源解决方案的业务，或者对这个问题有任何了解，可以在这方面指导我，我将非常感激。

Answer 1

我不隶属于 Canonical，也不以任何方式代表他们。尽管这个网站上有代表，但我认为这里不是提出这些问题的地方。他们确实有一个您可能想查看的网站。特别是经销商合作伙伴计划。其中包含一张表格，您只需填写即可，他们会与您联系。您只需填写姓名、地址、您感兴趣的合作伙伴类型以及您的想法描述即可。我与 Canonical 人员的所有接触都非常友好，所以不要害怕与他们联系。

不过，您可能想给您的企鹅买一顶新帽子。:)

这是它变得更加通用的地方。首先，您应该知道，您不需要与Canonical 合作才能销售 Ubuntu 或其服务。但是，他们确实拥有商标和其他品牌材料，因此您必须仔细阅读。你可能会想与他们合作，这样当事情变得困难时，你就可以有一个“智力上游”可以依靠。他们有一些不错的软件，但您可能想向您的客户提供这些软件通常不可用。

如果您的目标是为用户提供培训，我会考虑在可能的情况下获得认证。LPI可以提供这一点。他们还有合作伙伴计划。如果我是你，我会检查一下。曾经有一个 Ubuntu 特定的认证，但我认为这种认证已经不存在了。

和其他暴发户一样，您需要有一个好的计划。您需要确切地知道您希望提供什么服务，您要向谁提供服务等。无论您的目标是吸引客户还是建立合作伙伴关系，好的计划都将具有巨大的价值，并有助于创造良好的印象。但只要联系他们就可以了。我确信他们会非常乐于助人且友好。