Mar*_*man 16 language-agnostic
我如何向潜在客户解释我是"Web应用程序开发人员"而非"网站设计师" - 而不是在谈论自己的项目？
我常常接触到"设计一个网站"的人,因为它更像是一个"宣传册"演示网站而不是真正的网络应用程序.
虽然我是一名技术娴熟的开发人员,但我不是一名平面艺术家.也就是说,我仍然希望能够在没有取消自己资格的情况下与潜在客户达成交易.简单地说,"我做后端工作,而不是前端"将很快结束谈话,并伴随着我的工作机会.
当然,我可以将项目分包给一个真正的设计师并标记他的费率,但我宁愿与客户保持联系,我不会成为实际工作的人,他们将支付120美元/小时的费用.每小时60美元的工作.
...然后他们会问价格 - 视觉设计是否经常像app dev那样每小时引用一次,或者我会陷入固定费用的遗忘中？
首先想到的是:你听起来像是一个优秀的开发人员,这是一个很好的基础,因为人们觉得我们对技术有广泛的了解 - 而且他们是对的!你在你的不安全感正确的,但-一个优秀的开发是不正是他们所追求的.
他们想要一个解决方案,如果你能成为那些知道如何解决提供解决方案所涉及的所有复杂问题的人......那么,你就是那个人.而且你更有价值.
而且您也不必停止编码.这一直是我的恐惧症.
所以我或多或少地向客户展示自己.我是开发人员,但我也是一名称职的项目经理.我知道如何将你的项目从这里完成,即使它可能涉及设计师,IT人员,其他开发人员,数据中心等.
与其他专业人士合作:您可能无法雇佣人员.这很好,但找到了好伙伴,你可以将自己推销为一个擅长于一件事的商店或咨询集团.相信我,人们会欣赏的!例如,我们在罗马尼亚有一个很棒的合作伙伴,我们用它来进行大量的设计,我们增加了价值,因为我们知道如何从中获取结果并处理所有的沟通等等.我的客户不想与3到6人交谈,他们想要一个对所有人负责的单点联系人.
一想到这里:试着找到全职做这个的人.月光笔和做侧面工作的人经常让我失望.我同情; 我知道传播得太薄是什么感觉.
固定价格:您可能需要处理固定价格,如果是这种情况,您需要将合作伙伴保持固定价格(或者有其他机制或控制成本).一旦关系变得更加舒适,我通常会尝试给客户一系列我认为工作需要的东西 - 5到8个小时等等.我让他们知道固定价格对他们来说有点不好因为我必须承担一定风险,这意味着他们会收取更多费用.
大多数公司仍然希望大型项目的实际固定价格,并且许多大公司在这种情况下过度收费令人震惊.固定价格似乎是合同开发领域中不幸的事实.