Chr*_*rry 26 project-management bids
我目前在一家定制的软件代理商工作.有没有人有如何赢得价格合理的工作的经验？
海外/卧室编程团队似乎存在如此多的竞争,这些日子的成本极具竞争力.我觉得与软件产品公司或内部IT部门在预算方面有很大不同.
正如其他人之前说过的那样,除非客户端足够大,否则我们只能真正使用我们很多软件的1.0版本.在这种情况下,花费多年时间使软件尽可能地最好是没有商业意义的.这就像我们正在做与内部IT员工相同的工作质量.此外,我们的许多客户都没有技术头脑,因此不会支付他们不理解的东西.
由于我们公司没有资金拒绝工作,我们经常会因为资金太少而从事复杂的工作.我在管理变革和保持严格的规格等方面做得更好.这仍然很难.
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从这篇文章开始差不多3年了,我可以列出自那时以来我学到的一些重要的经验教训.
请看下面的答案
如果你担心用太少的钱做太多的工作,那么每小时工作一次.是的,在大多数情况下更难卖出.
也许你可以尝试两阶段的方法.有一个非常短的初始参与,其中可交付成果是非常具体的需求文档,成为客户的财产.您冒着竞争实际开发的风险,但是您将项目定价的风险降低得太低,因为您已经了解了客户的工作方式,以及应用程序要求.
一旦您以合理的价格赢得工作,然后使用mathieu建议的最佳实践来帮助确保质量和生产率,从而降低您的成本.
您在帖子中描述的内容(不是您的问题),我认为首先是销售,管理和营销问题.
你说你的客户没有技术头脑,这需要有一个有凝聚力的销售,咨询和沟通策略,这不是关于编程技巧.
此外,如果您的公司经常接受对您的团队而言过于复杂或昂贵的项目,并且您提供低质量的产品,那么迟早会陷入困境.您将吸引您不想要的客户,现有客户将被您的"无能"关闭,迟早会找到另一家公司,他们将尝试使用相同的价格游戏.在我看来,这些客户一文不值.
你问'你如何赢得价格合理的工作'？人是社会动物,他们互相交谈.如果市场认为您是一家不可靠的公司,那么人们和未来的客户迟早会知道.客户并不关心您是否以非常低的价格向他们提供产品 - 时间太紧 - 这不是他们的错误,而是您接受了它.所以再一次,我认为整个考验是一种糟糕的商业行为.
我发现你真的必须在预算低的工作上定义严格的规格,定义你的意愿和能够交付,告诉他们价格,阻止你的老板提供太多的长期客户折扣价格标签,因为他们太害怕失去客户.在事情开始失控的情况下,尽早沟通.为其他功能撰写精确的优惠.准确地写下这些,不要依赖电话交谈(你:"那是另外4个小时的工作",客户:"好"...... 4个月后,客户"那又是什么???为什么我认为支付这个").
当然,现在,降低价格的一种方法是不雇用可能最初比合格程序员便宜的完全白痴.这是一种短视的做法,将会悲惨地失败.