你如何决定用户机器？

Question

我不得不取消了一笔价值数千美元的新电脑订单，因为销售主管不喜欢我为他的团队订购的机器。尽管事先与他讨论过他的需求。

现在，我将和他一起检查机器，他将挑选出他喜欢的各种功能，我们将在规格、功能、成本等方面做出妥协。

今后，未经部门批准，不得集体订制机器。头。批准意味着他们在订购机器之前检查并签署机器的规格。

我很好奇其他组织如何大量购买机器。您的批准/订购流程是怎样的？

编辑

用户最初告诉我，由于他是一名推销员，最重要的特点是比他现在的机器“更小更轻”，因为他拖着它到处走。我为他们订购了小巧轻便的机器，因为他们都是销售人员，因此经常出差。

今天他告诉我，最重要的特性是良好的屏幕分辨率，因为他希望演示对公司来说看起来不错，而且他愿意用尺寸和重量来换取更好的分辨率。我提醒他我们的谈话，他声称当我们讨论亮度时他不明白我在说什么。

Answer 1

他们得到了他们所给予的！

Answer 2

对于与我们合作的大公司，我们建议 IT 部门指定三款笔记本电脑：小型 + 轻型、大型 + 强大，以及介于两者之间的产品。因此，以戴尔为例，我们通常会指定最新的 Latitude D4x0、D6x0 和 D8x0 系统。我们在订购它们时通常会得到最大的硬盘和最多的可用内存，因为我们希望它们的使用寿命长达三年。

通常，高管会得到小+轻的，而销售工程师会得到大+强大的。其他人都得到一个介于两者之间。例外必须是合理的。